Der Abschnitt Geschäftsidee im Businessplan, gibt einen Überblick über die Geschäftsidee und den Hintergrund, aus dem die Geschäftsidee geboren ist. Die Geschäftsidee ist die Basis, auf welcher das Geschäftsmodell aufsetzt. Sie beschreibt den Mehrwert, der für die Zielgruppe generiert werden soll (Kundennutzen).
Bei der Beschreibung der Geschäftsidee ist es wichtig, dass Sie alle relevanten Informationen klar und überzeugend präsentieren, um die Leser des Businessplans von der Erfolgsaussicht Ihrer Idee zu überzeugen. Insbesondere sollten Sie darauf achten, dass die Beschreibung logisch aufgebaut wird und prägnant in klaren Sätzen erfolgt. So wird die Geschäftsidee für den Leser leicht nachvollziehbar.
Beschreibung der Geschäftsidee
Beginnen Sie damit das Problem oder den Engpass der Zielgruppe aufzuzeigen, welches Sie mit Ihrer Geschäftsidee lösen möchten. Beschreiben Sie anschliessend, wie dieses Problem durch Ihre Idee gelöst wird und betonen Sie den konkreten Kundennutzen.
Anhand des nachfolgenden Beispiels verdeutliche ich Ihnen die Vorgehensweise bei der Beschreibung einer Geschäftsidee.
Beispiel: Besitzer von Altbauimmobilien sind sich der Vorteile und Potenziale die erneuerbaren Energien, in Kombination mit SmartHome-Technologien und energieeffiziente Lösungen in Altbauten, bringen nicht bewusst. Aufgrund der mangelnden staatlichen Aufklärung und dem fehlenden Fokus der Branche auf Altbauimmobilienbesitzer erfolgt keine Ausschöpfung des Energieeinsparungspotenzials. Dies hat negative Folgen für Umwelt und Immobilienbesitzer gleichermassen.
Wir möchten, diese Lücke schliessen und Altbauimmobilienbesitzern die Vorteile energiesparender Haustechnik, SmartHome-Lösungen und Energieberatung zugänglich zu machen. Kunden zu unterstützen, ihre Immobilien nachhaltiger zu gestalten, Energie zu sparen und gleichzeitig ihren CO2-Fussabdruck zu reduzieren ist unser Ziel. Unser Service beginnt mit einer gründlichen Analyse der aktuellen Haustechnik und Energieverbrauchsgewohnheiten des Kunden. Darauf aufbauend erstellen wir ein massgeschneidertes Energiesparlösungskonzept, welches auf die spezifischen Bedürfnisse und Anforderungen des jeweiligen Altbauhauses zugeschnitten ist.
Dies beinhaltet die Installation energiesparender Technologien und SmartHome-Lösungen, die den Energieverbrauch optimieren und den Wohnkomfort steigern. Dazu gehören beispielsweise intelligente Thermostate, energieeffiziente Heiz- und Kühlsysteme, LED-Beleuchtung und intelligente Steuerungssysteme für Elektrogeräte. Darüber hinaus bieten wir eine umfassende Energieberatung an, um die Kunden bei der Integration nachhaltiger Energiesparsysteme die langfristigen Einsparungen erzielen, den Immobilienwert erhöhen und einen Beitrag zum Umweltschutz leisten, zu unterstützen.
Wir arbeiten eng mit staatlichen Stellen zusammen, um Bewusstsein für die Vorteile von energiesparenden Massnahmen in Altbauimmobilien zu schaffen und Förderprogramme für umweltfreundliche Technologien zu nutzen. Unser Ziel ist es, die Kunden darüber aufzuklären, dass der Umstieg auf energiesparende Haustechnik nicht nur der Umwelt zugutekommt, sondern auch langfristig finanziell sinnvoll ist.
Durch unsere Fachkenntnisse, massgeschneiderten Lösungen und hervorragenden Kundenservice etablieren wir uns als vertrauenswürdige Partner für energiesparende Technologien und Energieberatung in der Region.
Nachdem Sie die Geschäftsidee beschrieben haben, sollten Sie darauf eingehen, wie Sie sich vom Wettbewerb unterscheiden. Dazu ist es notwendig Ihre Positionierung und Alleinstellungsmerkmale aufzuzeigen.
Positionierung
Die Positionierung bezieht sich darauf, wie ein Unternehmen im Verhältnis zu seinen Konkurrenten im Markt wahrgenommen wird. Es geht darum eine eindeutige Botschaft zu vermitteln und eine bestimmte Wahrnehmung in den Köpfen der Zielgruppe zu schaffen. Eine starke Positionierung hilft einem Unternehmen, sich von der Konkurrenz abzuheben und eine emotionale Verbindung zu den Kunden aufzubauen.
Mögliche Positionierungssegmente sind:
- Luxus: Überragende Qualität und Prestige
- Premium: Hohes Qualitäts- und Leistungsversprechen
- Mittleres Segment: Gute Qualität zum fairen Preis
- Discount Segment: Niedrige Preise bei akzeptabler Qualität
Wenn Sie Ihre Positionierungssegment gefunden haben, können Sie sich auf die Unique Selling Proposition (USP) bzw. die Alleinstellungsmerkmale Ihrer Marke und Ihres Angebots, innerhalb des Positionierungssegments konzentrieren. Die Positionierung und USPs sind das Fundament für Ihr Markenimage. An dieser Stelle sei betont, wie wichtig es ist, das Marktumfeld gründlich zu analysieren um Ihre Differenzierungsmerkmale so auszurichten, dass Sie eine entsprechend nachhaltige und lukrative Nachfrage für Ihr Angebot im Markt erhalten.
Alleinstellungsmerkmale (USP)
Die Alleinstellungsmerkmalle heben Sie von der Konkurrenz ab. Im Fachjargon spricht man hier von Differenzierung. Die Differenzierung sollte bei der Entwicklung der Geschäftsidee unbedingt berücksichtigt werden, da diese starken Einfluss auf die Profitabilität eines Unternehmens hat. Branchenabhängig ist eine signifikante Alleinstellung nicht immer möglich. Dies führt zum USP-Dilemma.
Grundsätzlich gilt, dass Unternehmen mit geringen Alleinstellungsmerkmalen und starkem Wettbewerb, in einem gesättigten Markt, geringe Margen aufweisen. Starke Alleinstellungsmerkmale beeinflussen den Erfolg eines Unternehmens massgeblich, indem sie dabei helfen, in einem wettbewerbsintensiven Markt konkurrenzfähig zu bleiben und höhere Preise durchzusetzen. Daher sind USPs für Investoren und Geschäftspartner von grosser Bedeutung um die Ertragsstärke eines Unternehmens einzuschätzen.
USP, Positionierung und Spezialisierung
Verwechseln Sie das USP und die Positionierung nicht mit Spezialisierung. Die Positionierung bezieht sich darauf, wie ein Unternehmen im Verhältnis zu seinen Konkurrenten im Markt wahrgenommen wird. Das USP drückt einen besonderen Vorteil aus, den das Unternehmen ausmacht. Die Spezialisierung zeigt die Konzentration eines Unternehmens auf einen bestimmten Bereich oder eine bestimmte Nische, um Expertise und damit Alleinstellungsmerkmale zu entwickeln. Diese Konzepte können jedoch Hand in Hand gehen, da eine klare Positionierung oft eine Form der Spezialisierung erfordert, um erfolgreich zu sein.
Zusammenfassung Geschäftsidee
Die Geschäftsidee soll ein Problem oder Engpass der Zielgruppe lösen und einen konkreten Kundennutzen bieten. Um die Erfolgsaussicht zu verdeutlichen, ist eine klare und überzeugende Präsentation der relevanten Informationen erforderlich.
Die Positionierung ist entscheidend, um sich von der Konkurrenz abzuheben und eine emotionale Verbindung zu den Kunden aufzubauen. Mögliche Positionierungssegmente sind Luxus, Premium, mittleres Segment und Discount-Segment.
Die Alleinstellungsmerkmale (USPs) sind wichtig, um sich von der Konkurrenz zu differenzieren und damit den Unternehmenserfolg zu steigern. USPs können sich in verschiedenen Kategorien ergeben, z. B. Produktqualität, Innovation, Kundenservice, Preisgestaltung, Marke und Image, Nachhaltigkeit, Kundenerfahrung, Anpassung, branchenspezifische Expertise, soziale Verantwortung und Garantien.
Es ist ratsam, eine klare und einzigartige Wertstellung zu betonen und ein Schlagwort innerhalb des Positionierungssegments zu besetzen. Für kleine und mittlere Unternehmen in gesättigten Branchen kann eine Nischenfokussierung sinnvoll sein, um die Zielgruppe klar anzusprechen.
USP und Positionierung sind nicht dasselbe wie Spezialisierung, aber sie können zusammengehen, da eine klare Positionierung oft eine Form der Spezialisierung erfordert, um erfolgreich zu sein.
